怎么样找投资人

㈠ 如何寻找投资人

找到合适的投资人可以让自己的项目更好实施。这里合适的投资人一定要对你所在的行业比较熟悉，拥有一定的商业洞察力；可以对你的项目进行专业的指导，对企业的发展可以出谋划策，成为企业发展的坚实后盾。

合适的投资人还应该具有丰富的行业资源，能够帮助你搭建基础的公司架构和业务；能帮助你管理资金。还有就是投资人有长期投资的打算，毕竟一个项目或公司需要长期的运作才能得到更好的发展。

在寻找合适投资人时需要发动身边的朋友关系，只有这样才有可能找到，而且要接触一些投资公司或者投资经理人，通过它们可以提高找到合适投资人的几率。而且在寻找时可以通过路演寻找一些投资人。

想要找到合适的投资人需要我们给投资人提供比较好的项目，阐述项目发展的空间，在未来发展的空间有多大。只有这样才能充分的吸引投资人。而且投资人会凭借他们的经验，评估你的项目能不能做成。最终决定是否与你合作。

㈡ 如何找投资人

客观来说，创业公司寻找天使投资人的渠道很多，不管是线上的还是线下的，就看你有没有用心去找而已，真正用心的创业者不会放过每一个可以找到投资人的方式，不论是邮箱还是联系方式，投资人是否投你的项目是一回事，最重要的是反馈，投资人见的项目比你吃的饭还多，当然不是说投资人都是对的，但是在某些地方投资人看的角度可能比你更深更远，前提是投资人熟悉你这个领域，或者说有投资过类似的公司和案例。

在创业路上每天都有数以万计的创业者在挤破头找天使投资，可是最终真正拿到投资的又有多少个呢？我们先来看看《2018年中国VC/PE市场数据报告》的整体情况：

• 融资案例数量共计6052起，同比小幅增长5.09%

• 获投项目数量共计5438个，其中559个项目再度进入下一轮

• 参与投资的VC/PE机构4164家

• 融资总规模达852亿美元，同比增长62.91%

• 融资均值达1407.53万美元，同比增长54.86%

从表面数据上来看，似乎去年创投市场的融资交易活跃度稳中有升，然而我们仔细查看细微的数据可以发现，尽管融资总规模和均值同比增加了将近60个百分点，但是融资案例数量仅仅是小幅增长，这说明了什么？说明VC/PE市场全面进入洗牌期，在募资需求不断增长的同时，资金争夺战也在日益激烈，马太效应愈来愈明显，也就是说头部领域的热门项目+明星项目的募资金额在不断攀升，长尾部分的项目融资金额和数量都在渐渐下滑，另外再来看获投项目数量，首次成功拿到融资的企业有5438家，但是进入下一轮融资的企业仅仅只有559，仅仅只占获投数量的10个百分点，剩下90%的企业没有获得下一轮融资，也就是说要么死掉了，要么处于转型现金流还能够勉强维持的状态。

正因为超高的项目死亡率，现在投资人出手都很谨慎，要想获得投资真的不是那么简单的，因为投资人心中是有一把秤的，项目能否获得投资，不仅和项目所处行业，赛道有关，也和其商业模式，创始团队，创始人背景等诸多因素息息相关，就好像大学考试一样，最终成绩是按照平时+期末+其他表现各个方面做一个权重的综合评估来打分的。

客观来说，现在资本寒冬，有投资人肯投资你说明你的项目商业模式尚可，所以找投资人渠道是一方面，关键还是打铁还需自身硬，100家创业公司投BP，最后投资人看中的可能不到10家，最终决定投资的可能就2-3家左右，当然这些都是后话，这一切的前提取决于你是否能够找到对你感兴趣的投资人，并且对他进行你的创业演说，所以第一步，我们先思考天使投资人一般会出现在哪里，他们又是如何寻找潜在的创业项目呢？下面我列举几个思路，大家可以发散一起思考。

被动渠道




1.熟人推荐

首先不管是什么投资领域的VC/PE，彼此之间肯定是有一个消息互通的人脉圈，就好像明星的俱乐部一样，但凡在圈内有一定知名度的投资人，身边的资源多到你难以想象，各大行业领域的高管，CEO，产品经理，总监等成功人士不认识几万也认识几千吧，而且最关键的是这个熟人推荐有很强的信任背书，如果说你朋友刚好是某个大佬然后他认可你的项目，这个大佬刚好和某投资公司知名的VC关系还不错，他只要顺手向投资人提一下，比什么融资方法都管用。

2.FA推荐

FA相信大家都不陌生，俗称投融资中介。也就是介于创业者和VC之间的中间人，他们帮VC找好项目如果成功融资，那么就可以收到一笔佣金，而且金额还不低，和房地产中介一样，属于要么不开张，开张吃三年的那种，因为项目推介本身就是成功率极低的方式，所以FA也不是什么项目都合作的，基本上FA觉得项目靠谱然后稍微包装一下有希望能够入投资人法眼的才会去推，当然现在也出现了很多个人FA，也就是区别于机构身份的个人投融资中介，其本身从事与人脉，创业服务相关的行业，手头有不少创业项目的资源。

3.明星项目跟投

明星项目跟投已经不再是圈内公开的秘密了，好项目本身就不多，然后被发现的好项目可能有多个投资人感兴趣，也就是所谓的明星项目，比如创始人很大牌，或者项目关注热度飙升等等因素都会影响到投资人的情绪，僧多粥少怎么办呢？于是就出现了跟投的情况，现在很多融资新闻都会写XX项目领投方，还有跟投方，当然还有一种情况是，这个项目很多投资人都看好，但风险也挺大的又没人敢做第一个吃螃蟹的人，所以干脆大家一起投，相当于降低风险就是挂了也至少拉个垫背的。

4.孵化器，众创空间内推

现在有很多创投媒体弄的孵化器都是和投资人有合作的，比如氪空间，猎云网孵化器这些，项目方的发展其实孵化器是最清楚的，所以投资人实地考察也会和孵化器这边做深度沟通，包括孵化器内部也会有一些项目的报道，等待时机成熟会将好项目一并推给投资人，所以如果条件允许，优先选择有投资人渠道或者背景的孵化器和众创空间入驻。

5.邮箱接收BP

邮箱看BP是投资人看项目最普通的方式，但也是成功率最低的方式，因为投资人的邮箱在各大平台信息都是公开的，每天都会收到数以万计的BP，就跟老板招聘选简历一样，本来投资人就很忙，每天各种各样的BP映入眼帘，哪有可能一个个仔细看，基本上是看下行业， 看下标题，简单浏览下商业模式，感兴趣继续看，不感兴趣直接丢一边，有很多创业者项目还不错但是BP水平很糟糕，甚至于表达方式有问题，所以投资人直接晾在一边，还是挺可惜的，况且现在很多项目方都是海投，这样的方式无异于大海捞针。

主动渠道

1.行业研究

投资人对创投市场的信息是很敏感的，如果没有一点风口的嗅觉怎么能够做投资人呢？所以投资人会根据自己熟悉的行业搜集市场信息，而且会针对某个细分领域做专题研究，另外还会总结分析近几年这个领域的融资事件，了解这个赛道融资动态，特别是有跑出独角兽的行业领域会重点关注，如果遇到超出自己知识范围之外的新知识，投资人会找到懂这个赛道的同行或者是寻找圈内对该领域熟悉的创业者，高管吃饭聊天，最后将这个行业的上下游和可能存在的机会剖析，整理成清晰的报告，从而预判行业机会。

2.公开投融资平台

创投媒体的公开投融资平台是投资人经常都要去看的地方，比如说36氪的鲸准，项目工场等，首先能被这些平台收录的项目肯定是在网上可以查到相关信息的，三无产品基本不可能出现，投资人可以根据自己感兴趣的领域搜索关键词，甚至于找到几个知名的头部项目然后研究这个领域其他细分市场的项目，发现感兴趣的直接联系媒体拿到创始人的方式，然后开始沟通，因此精美的logo和详细的项目介绍显得尤为重要，机会只给有准备的人。

3.媒体报道

创投媒体报道其实是投资人非常关注的一个信息来源，比如说36氪，虎嗅创业团队的报道，因为既然能够被报道出来，说明项目本身的质地是不差的，当然也不排除有付费报道的情况，但付费报道的成本可不低，即便真的是给了钱报道的，那至少说明这个创业者还有点实力，有时候投资人投项目是看人的，所以寻求各大创投媒体的报道很重要，说不准哪一天就被发现了呢。

4.创业大赛获奖团队

和政府，媒体合作的创业大赛是投资人获取项目信息的线下渠道之一，除了有国家政策支持之外，这些项目选择参赛本身就是一个很好的亮相机会，投资人会非常关注在大赛中表现优异的选手，当然重点关注的是获奖团队，那是不是意味着没获奖的团队就没机会了呢？也未必，只不过获奖的团队更能让投资人眼前一亮罢了，就好像选秀节目，你会发现几年下来混的好的不是冠军，而是复赛被刷下来的那些。

5.（熟悉或听说的）牛人跨界创业

牛人跨界创业的项目如果获得投资人的青睐，这就是典型的感性投资，投资人给的这笔钱不是给项目，而是给人，比如说曾经在某某领域行业知名度很高的大V，或者有非常卓越的成功项目运作案例，像快播王欣，网络李叫兽这些牛人无论创业做什么项目，投资人不投也会看两眼，不管是听说的还是自己熟悉的牛人跨界创业了，这种项目获投的几率很高。

6.有成功创业经验的连续创业者

有成功创业经验的创业者做的项目其实和牛人跨界创业有一点相似之处，都是属于投人的感性投资，因为一个创业者多次创业都成功了，说明这个人的能力很强，所以这笔投资投下去很放心。

7.挖掘项目举一反三

挖掘项目举一反三主要是针对一些头部领域的知名（或已上市）的项目，比如说之前火爆的共享单车，摩拜单车火了，那么就有投资人赶紧去找同样领域的另一个黑马，所以哈罗单车，XX单车全都出来了，只要一个赛道跑出了黑马或者独角兽，那么就有投资人去挖掘这个项目领域其他可能潜在的黑马，拼多多火了，淘集集横空出世了，一样的道理。

8.出席项目路演，创业沙龙，活动

出席活动没什么好说的，投资人参加的活动，饭局，沙龙都非常多，有朋友邀请参加的活动，有政府部门邀请出席的商业活动，各种展会交流会等等，俗称投资人站台，如果说你能在这些地方和投资人有一面之缘，一定要去拿到联系方式。

9.寻找创业者聚集的平台 (适用于寻找早期项目的VC）

现在网上创业者聚集的平台还是蛮多的，比如说创业社群，商学院，还有高管的圈子，有些是要付费的，这些圈子是为有实力的创业者开放的，比如正和岛，行业门槛较高，所以剔除掉了一些不靠谱的创业者，但如果是寻找早期项目的VC，他们寻找的方向会更偏向早期创业的平台，比如说找合伙人的爱合伙，缘创派等平台，总而言之，多尝试总是不会错的。

了解清楚了天使投资人找项目的这些渠道，接下来就要思考创始人该如何灵活运用各种方法来接触到这些投资人，首先有名气的一些投资人，什么朱啸虎啊，徐小平啊那些大咖都是有点实力才可以接触到的，一般的创始人不在这个圈子根本接触不到，也就是说你的创业项目根本入不到他们的法眼，知道为什么投资人对外留联系方式的时候一般留邮箱不留微信或者电话吗？因为每天都是数以万计的创业项目BP发过来，如果留电话的每天光接电话聊微信就够了都不用干活了。

著名投资人找好的创业项目不会所有的渠道都用上，基本上是和优质渠道合作，然后渠道自己找上门引荐，光是自己人脉圈子转介绍的项目都已经看不过来了，再加上一些需要出席的路演活动，创投活动，电视节目（比如合伙中国人，我是独角兽这些），大咖每天活动排期都好多的，完全不愁创业项目，基本上是优质项目中再挑拔尖的去投。

还有一些知名度不是那么高的投资人，有个人也有机构，比如经常见到很多号称XX公司投资经理的，某某创投公司的总监，混迹到各大路演活动，社交产品，创业软件当中去，说句不中听的，很大一部分都是忽悠人的（当然并不是全部），这个要具体分析，为什么这么说呢？因为很多投资公司都是打着天使投资的幌子去赚钱的，比如拉人去做项目路演，先交几千元参加，然后台下坐几个投资人装模作样的听听，至于投不投你看运气了，这种大部分都是套路圈钱的，你想想人家都天使投资人了，身上少说也得几百上千万了，还差你这几千元？用脑袋想想都知道的了。



当然从个人找投资的角度来说，不可能一个个投资机构去海投，适合自己的才是最好的，下面我简单推荐自己有了解过的投资人入驻平台，不过每个FA都有自己的项目投资喜好，一定要在官网上看清楚不要病急乱投医，这样反而会适得其反：

• 国内权威老牌FA八巨头

2.华兴资本（旗下还有星起，专门做早期项目VC的）

1.36氪鲸准（重点推荐）

2.易凯资本

3.以太资本

4.方创资本（旗下有方客也是做早期项目VC的）

5.汉能投资

6.清科资本

7.汉理资本

8.青桐资本

• 国内知名新兴FA

1.光源资本

2.指数资本

3.左驭资本

4.泰合资本

5.氧气资本

6.创新工场

7.天使湾

8.创投名堂

• 去中心化的互联网投融资平台

1.微链

2.聚份子

3.秒见

• 非广告，只是个人从业原因了解过这些平台，相对来说比较靠谱，至于哪个渠道好我只能说创始人多去试试，还是那句话只要自己用心去找肯定能找到更多。

当然除了投融资平台，一些延伸服务的社交平台，创业服务平台也可以入手，比如以创业找合伙人的方式发帖子发项目，比如爱合伙，乌鸦部落都不错，或者是找创客空间，孵化器，一般来说都会和投资机构进行合作，比如氪空间，优客工场，wework这些等等。

最后我只能说，发散思维很重要，多多尝试总会有点收获的，天使投资人不会从天而降，除了看机遇也得看运气，当然最关键的是你的项目是否足够吸引投资人，你要是对自己和创业项目都有足够的自信，投资人自然而然会出现的。

总结：找天使投资人获取渠道只是第一步，第二步要完善自己的BP，千万不要拿一些概念性的半成品给人家看，投资人时间都很紧张的，每天看数不清的项目，没有让人眼前一亮的商业模式和idea就不要浪费时间了，第三步包装自己，对个人演讲和项目阐述能够自圆其说形成一套体系，用通俗浅显的话别人知道你做的是什么，解决的什么样的一个问题，投资人既然能走到这个位置上头脑肯定不比别人差，越复杂的东西门槛越高，投资人未必不懂只是不认为有能够出手投资的必要，越简单的适合普通老百姓的，投资人反而会感兴趣，当然具体要看投资人投资项目的喜好和风格，然后对症下药。

㈢ 投资人如何寻找

你需要一个详细的商业计划。投资者不了解你，你只能通过计划了解你的项目。当然，你也需要有一个3-5年的财务预算，这是非常重要的;投资者总是希望最大化自己的利益。如果你的项目中期没有盈利，投资者需要计算他们的投入产出比。当然,在计划你必须给投资者想好好(或协议)退出机制在未来,是风险投资的引入,或任何其他方式,他们担心,因为它是投资者,最终是不可能和你玩;你自己的生意，最好有一些初步的或初步的模型，这需要你投入一些钱。这样，投资者就会觉得你对这个项目很乐观，并且准备全力以赴。他们会看这个项目并知道如何去做。与此同时，你需要一个简单的团队，至少可以与投资者沟通，让投资者感觉这些人在项目中有经验。

至于如何找到天使投资者，我的观点是所谓的天使投资人只是一些比你更好的人，或者是那些在事业上取得成功的人。你可以通过朋友搜索，也可以参加一些会议的投资和融资，我自己的经验是了解一些中国最好的大学EMBA学生，他们的课程是关于投资的内容，他们也很高兴知道各种各样的项目。我有一个EMBA，我认识10个投资者，我有这些资源，我可以一个一个地谈论它们。但是从人们的口袋里拿钱并不容易。看看你需要多少钱，并准备好长期谈判。

㈣ 如何找投资人 投资自己

首先，再找投资人之前，你要确保自己有一个项目，并且是不容易被复制的项目，当然项目最好是已经产生了利润；其次，要有自己的商业计划书，随时准备给投资人看。
如果满足这两个条件被投资的几率会大大增加，那么，如何找投资人？
1、利用媒体寻找大量投资者的信息，或者可以通过媒体发布信息主动寻找投资者。
2、经常参加各种创业性、投资性的聚会，这样有机会与投资人近距离接触。
3、利用自己的人脉，因为朋友越多圈子越大，认识投资人的机会也就越大。
4、通过专业的融资平台找投资人，平台一般会安排路演活动，更容易融资成功。

㈤ 本人想创业，如何找人投资

1、创业要有主动权，既然要让投资人认可，投资你，那么你就要做到，让人相信，你现在的创业项目可以得到盈利，投资者都是投机者，不可能平白无故就出资进行投资，梦想的投资人是不存在。

2、要选择最有实力或者是最可靠的投资人，想要获得投资，这个过程不是一两天就完成的，不能因为急于开展项目，就随便选择一个投资者，要深思熟虑，这样才有利于后续项目的开展。

3、创业者要诚实可靠，在寻找投资的过程中，投资人并不想听你画饼，说谎或者是夸大效益的，他们要投资肯定寻找诚实并且是可以信赖的人，就算创业项目一般般，投资人也愿意继续谈下去。

4、如果是草根创业者，千万不要去投资高风险的项目，要合理进行规划以及做好应急处理，不是说这样过于胆小，只是要有居安思危的意识，对于不理智的行为要及时抑制。

5、要成功获得投资，有两种，一种创业者能力极强，人脉钱脉都很广，刚想创业就一大堆投资者加入；一种创业项目有独特的前景，简单就是有亮点，一看就找到这个项目可以盈利。

6、对于创业者，如果想获得投资人的认可，那对自己要有一个明确的定位，如果前期创业项目可以有盈利趋势，那先用自己的资金来扩大，等有稳定的经济基础之后，再考虑是否需要引进外投资。

来自上海知志者；

㈥ 如何找投资人

（1）海投BP商业计划书
BP就是商业计划书，对于海投来说，BP的质量决定资方是否会对你感兴趣，特别要写清核心优势和亮点，并且核心人员一定要亲自参与。大家可能要问如何找到资方BP邮箱，其实很多大公司其实都会设立很多孵化项目，会在官网挂上邮箱，可以尝试投递。给大家推荐几家：
1. 兼客英雄汇，兼客平台旗下投融资活动，提供项目与资本高效对接一站式解决方案，链接：https://www.jianke.cc/zixun/1719.html
2. 华兴Alpha，华兴旗下早期融资平台，链接：https://alpha.huaxing.com
3. 以太资本，早期融资平台，以太资本，链接：https://www.ethercap.com

（2）路演平台和创业大赛
一些产业园、孵化器、电视节目等都会定期举办创投路演平台、创业大赛，大家可以选择参加，还能够现场面对面一对一与投资人交流。
（3）创投平台
投融资平台门槛比较低，但是需要考察专业度和服务内容。比如36kr，创业邦，投资界，项目工场这些创投媒体平台可以了解一下。
（4）利用身边资源找到投资人
也可以利用自己圈内资源看看有没有做投资或对你的项目感兴趣的。

㈦ 如何找到投资人

首先是简单的产品和清晰的商业模式。面对投资人，如果你5分钟内没能把产品和商业模式说清楚，那投资人很可能对你产品没有什么兴趣了。好的产品有以下几个要素：第一，一个好的产品要符合行业发展大趋势，并且有广阔的市场。第二，一个好产品要有独特的创意，能直击客户痛点，并帮助用户解决切实存在的问题。第三，一个好的产品应该是营销成本很低的，如果一个产品需要非常高的营销成本那说明产品本身也许并没有那么受客户欢迎。
其次，稳定互补的团队组合很重要。一个人单干的创业者并不受青睐，不如试着找几个靠谱的帮手，让团队看起来更加多元。。
最后创业者本身的性格禀赋，人格魅力和沟通能力也非常重要，最重要的是自信。在面对投资人时缺乏自信和人格魅力肯定是不行的，这会让投资人怀疑你带团队的能力。在跟投资人聊天时，除了表现出了足够的自信和沟通能力外，你需要用数字给投资人展示你的商业模式和前景，如果你的数字能打动投资人，那么恭喜你，你距离融资更近了一步。
虽然这不是全部，但做到这几点，你离拿到投资也许就不远了。

㈧ 怎么找投资人

写好商业计划书，然后去对接投资人，推荐几种股权融资途径：
1、到各大投资专机构官网进属行BP投递。
2、多参加一些线下的沙龙活动，这也是投资人经常露出的一个渠道，经济相关发达的城市都有。
3、通过三方融资平台，尽量不要选会员制的尝试成本太高，选那种能自助申请一对一和投资人直接电话沟通的平台，要选和你项目行业阶段相匹配的，电话沟通比较高效，而且能相对和投资人更详细的阐述你的项目，聊完还能加投资人微信，这样更有助于你的项目被投资人选中推荐云对接。